Os objetivos como planos permanentes significam a razão de ser da empresa e para onde devem convergir todos os esforços. E as metas dentro dos objetivos são os alvos especÃficos a serem alcançados.
Objetivos vagos ou mal anunciados podem acarretar falas fatais na definição de polÃtica, de estruturas e de estratégias. E a avaliação do desempenho da empresa mede-se através da consecução de seus objetivos e propósitos.
A partir dos objetivos financeiros a empresa vai estabelecer seus objetivos de vendas por unidade do produto, preço por unidade, sua participação no mercado por faturamento e venda por unidade.
Não basta todavia definir objetivos e fixar metas se as polÃticas da empresa não são convenientes traçadas; pois é através das polÃticas que se visa a canalizar as decisões para os objetivos.
Classificando os objetivos em duas partes: os primeiros podem ser chamados de objetivos de mercado genérico, que tenta relatar a visão que a administração tem da empresa como produtora de certos produtos para uma visão da empresa como instrumento para a satisfação das necessidades de certos mercados e os segundos objetivos são de meta de vendas que deverão ser estabelecidos de maneira realista, em termos de programas plausÃveis.
As metas de vendas deverão ser estabelecidas somente após a consideração dos diversos rpgramas possÃveis, conjugados com as condições ambientais que deverão predominar no futuro. O programa que parece mais plausÃvel sugerirá então as metas de vendas para o perÃodo.
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